Курс по SMM. Первый урок

Я захотел сделать фундаментальный курс по продвижению в соцсетях. Учитывая все те недостатки, что я вижу в бесплатных и платных курсах:

  • без воды;
  • без обрывочных знаний, которые непонятно, как применить;
  • с объяснением всего — от самых-самых принципов до видео-инструкций «на какую кнопочку нажимать».

Курс бесплатный и максимально доступный — примерно пару раз в неделю в этой группе будет выходить небольшой урок.

Почему бесплатно. Потому что я считаю, что настоящее обучение, за которое стоит платить, — это личное взаимодействие, когда вы делаете, допускаете ошибки, а преподаватель вас поправляет. Вот это стоит денег. А требовать в наше время деньги просто за информацию — глупо.

Почему так доступно — без всяких там подписок, регистраций и прочего. Потому что материалы нацелены на взрослую, серьёзно настроенную аудиторию, которую не надо заманивать всякими бесплатностями, чтобы в итоге что-нибудь «впиндюрить». Кому надо, при необходимости сами ко мне за услугами обратятся.

«ВКонтакте как рекламная площадка больше не работает». «Инстаграм для дешёвых продуктов не работает». «Фейсбук в Питере не работает». На самом деле, всё работает. В этой статье разбираемся, как оно работает.

Первый урок. Общие принципы SMM

Реклама в соцсетях имеет 3 обязательные составляющие:

  • посадочная страница — группа, сайт, подписная страница или лид-форма (лид-форма — это, по сути, сайт внутри соцсети);
  • трафик — таргетированная реклама и покупка рекламы в других группах;
  • общение с потенциальными клиентами, которые будут писать, звонить и оставлять заявки.

Необязательная составляющая — «прогрев» аудитории через контент-маркетинг (ведение групп и рассылок, бесплатные мероприятия и т. д.).

Общение с потенциальным клиентом — это то, что может делать непрофессионал (хотя это нежелательно). В микробизнесе этим частом занимается владелец, и делает это вполне неплохо. Всё остальное относится к маркетингу, и надо либо учиться этому, либо нанимать специалиста.

Когда вообще стоит лезть в соцсети, а когда лучше сделать другую рекламу?

Соцсети обязательны, когда на продукт нет сформулированного спроса, то есть мало кто его ищет. Например, чайники ищут — это продукт со сформулированным спросом, и он к этой категории не относится. Курсы веб-дизайна ищут куда реже — они тяготеют к этой категории. А психологические курсы по повышению самооценки не ищет никто — они на 100% относятся к этой категории.

Соцсети могут быть полезны, когда у вас нетипичный товар, на покупку которого сложно решиться. Например, обучающие курсы, сложный B2B-сервис или любая неведомая штука, которую до вас никто не делал.

К соцсетям приходится прибегать, когда вроде и товар типичный, и спрос есть, но у вас слишком крутые конкуренты. Например, вы только начинаете бизнес и хотите продажи прямо сейчас, однако в Яндексе и Гугле конкуренты уже всё заняли. Соответственно, вам придётся заплатить пару сотен тысяч рублей за сайт и тратить столько же в месяц на контекстную рекламу и SEO. Если у вас такой возможности нет — добро пожаловать в соцсети.

На самом деле, через соцсети можно продавать всё. Просто в остальных случаях они не будут приоритетным источником продаж.

В каких соцсетях рекламироваться?

Есть три базовые соцсети — ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм.

Есть ещё Ютуб, Одноклассники, ТикТок, мессенджеры и много чего ещё, но на практике системно можно привлекать клиентов из этих трёх соцсетей. Да, некоторые получают поток клиентов через тот же Ютуб, но всё это индивидуальные проекты, которые нельзя повторить. А в трёх базовых соцсетях есть рабочие схемы продвижения, которые остаётся грамотно применить.

«В Инстаграме сидят мамы, в Фейсбуке — бизнесмены, а во ВКонтакте — школьники». Это мифы. Во всех этих соцсетях можно найти любую аудиторию. И выбор мы делаем исходя из особенностей настройки таргетированной рекламы — какую-то аудиторию проще найти во ВКонтакте, а другая аудитория будет обходиться дешевле в Инстаграме.

ВКонтакте лучше всего подходит, когда у продукта есть очень конкретная аудитория. Например, если нам нужны предприниматели для B2B-проекта. Или женщины, живущие в определённом районе, для фитнес-студии. А, скажем, какой-нибудь онлайн-курс по «саморазвитию» имеет размытую аудиторию, и выгодно заполучить её в ВК будет сложнее.

Фейсбук и Инстаграм подходят почти всегда. Если продукт можно продавать через соцсети — Фейсбук и Инстаграм подойдут. И начинать всегда лучше именно с Инстаграма. Исключение — продукт, который ориентирован на «местных жителей» — скажем, не на всех горожан, а на тех, кто живёт в каком-то районе. Например, парикмахерская. Для таких узких геолокаций ВК пока работает лучше.

Все уроки курса по SMM

2019   соцсети
Дальше