Интернет-маркетинг. Блог Алексея Павликова

Мейлчимп

Я вот часто ругаю ВК, а ведь самый мерзкий сервис в интернет-маркетинге — это емейл-рассылищик Мейлчимп. Я уже как-то писал о нём, но, спустя почти год, меня по-прежнему так бомбит, что не поделиться не могу.

В марте 2022, как и многие компании, Мейлчимп прекратил работать в России. Но, в отличие от большинства компаний, сделал это совершенно по-мудатски. Мейлчимп без объявления войны одним днем запретил россиянам доступ в свой сервис. Блокировка работает на уровне аккаунтов — то есть никакие ВПН, релокации, да хоть смена гражданства не помогут.

А это значит, что Мейлчимп тупо ОТОБРАЛ У ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ИХ ЕМЕЙЛ-БАЗЫ И ВСЕ НАПИСАННЫЕ ПИСЬМА. У кого-то это — много миллионов рублей и куча лет работы. Вот так просто, в один момент и без возможности выйти с ними на связь, чтобы хотя бы скачать свои базы подписчиков. У многих в тот момент шли автоматические емейл-рассылки, платные емейл-курсы и вообще много чего важного, что было внезапно потеряно без возможности восстановления.

Короче, когда и если Россия снова интегрируется в американо-европейский мир, давайте не забудем, что с владельцем Мейлчимпа компанией Intuit дело иметь нельзя.

15 ч   жесть

Проверка на расизм

Является ли контент расистским — зачастую тонкий момент. Очевидно, что если в контенте нет прямого призыва «вешать негров», это еще не значит, что в нем нет расизма. Поэтому у публики иногда возникает непонимание, когда кого-то осуждают за расизм.

Сложность в том, что в любом (не только расистском) заявлении всегда имеет значение контекст. Вот пропагандист Третьего Рейха в 1938 году говорит, что надо защищать интересы немцев — и это значит одно, а вот то же самое говорит политик молодой африканской страны — и это уже значит совсем другое. Контекст считывается, но он таит в себе опасность — можно делать вид, что его нет. В Нюрнберге немецкий журналист мог оправдываться: «А что такого, я же просто говорил, что надо защищать права наших граждан, что я такого сказал?!»

Есть не стопроцентный, но весьма верный способ проверить заявление на расизм — перенести его на себя.

Вот есть расистская песня, которую наши силовые структуры случайно пропустили мимо ушей — «Я русский» (вопреки словам Владимира Путина о том, что говорящие «Россия для русских» — либо придурки, либо провокаторы). Поступаем просто: заменяем слово «русский» на, скажем, «поляк» или «украинец» и слушаем песню, желательно с клипом. И тут нам становится очевидным, что хрипотца и надрыв при пропевании своей национальной принадлежности — это агрессивный посыл, а заявления «всему миру на зло» и «иду до конца» на самом деле подразумевают угрозу конкретно нам — россиянам.

Или представляем себя гражданином России с «нерусским» цветом кожи — и вот песня играет еще более яркими красками. «Я русский — и мне повезло, моя кровь от отца» начинает указывать тебе на то, что ты навечно неполноценный, тебе не повезло, и кровь у тебя не та.

Или берем легендарную сцену из фильма «Брат». Там, где Багров со словами «Не брат ты мне, гнида черножопая» заставляет кавказцев заплатить штраф в трамвае. Фанаты фильма делают вид, что всё в порядке: «Ведь Багров нападает на кавказцев потому, что они не заплатили штраф, а не за то, что они кавказцы!» Увы, не учитывается контекст — а если его учесть, окажется, что дело даже не в слове «черножопый».

Переносим ситуация на себя. Представим, что это американский фильм и американский автобус. Там — сидят американцы и два развязанных русских. Русские отказываются платить за проезд и хамят кондуктору. Герой-американеце подходит к ним с пистолетом, и вот русские трусливо молят о пощаде. Посыл очевиден: русские — с одной стороны, сволочи, а с другой — слабаки. Отсюда исходит невербальный призыв мочить русских — поскольку есть за что и это несложно.

Когда мы смеемся над пиндосовский толерантностью — это иногда оправдано, но не всегда, поскольку мы не считываем контекст страны, в которой чернокожие еще 70 лет назад были недолюдьми.

Судебные органы, надо сказать, не получается обмануть фразами «А я же просто говорил, что русские — хорошие». На судах контекст учитывают и приговоры выносят соответствующие.

16 ч   жизнь

Почему бизнесу стоит выбирать СММ

Перед тем, как подумать, зачем нам нужен СММ, можно задаться ещё парой вопросов. Например: “Зачем рекламироваться именно в интернете?” Или: “Зачем вообще вкладывать деньги в рекламу?” На всякий случай, давайте коротко их разберём.

Зачем вкладывать деньги в рекламу? Тут всё просто — потому что без вложений реклама не работает. Можно сделать странички во всех соцсетях, можно рассказать о себе всем знакомым, но потока клиентов это не принесёт. Хорошо сделанный развлекательный рилз может получить распространение без рекламы, а информация про мебель в розницу от производителя — нет.

Почему стоит рекламироваться именно в интернете? Потому что тут вложения в рекламу можно измерять и контролировать. В офлайне можно заказать рекламу на билборде за миллион рублей и не получить с неё ни одного клиента. В интернет-маркетинге слить столько денег не получится, поскольку чаще всего уже на первых тысячах рублей становится понятно, надо ли продолжать эту рекламу, или стоит что-то менять.

Почему бизнесу стоит выбрать именно СММ? Если честно, это некорректный вопрос:) Честнее будет сказать так: “Какому бизнесу стоит выбрать СММ?”

  • СММ обязателен, когда на продукт нет сформулированного спроса, то есть мало кто его ищет. Например, чайники ищут — это продукт со сформулированным спросом, и он к этой категории не относится. Курсы веб-дизайна ищут куда реже — они тяготеют к этой категории. А психологические курсы по повышению самооценки не ищет почти никто — они на 100% относятся к этой категории. Логика тут простая: если клиенты не ищут нас сами, то мы ищем их — как раз эту задачу решает СММ.
  • СММ почти наверняка необходим, когда у нас сложный товар, на покупку которого сложно решиться. Например, обучающие курсы, сложный B2B-сервис или услуги психолога. Тут суть в том, что нам нужно время, чтобы убедить нашу аудиторию в качестве нашего продукта. С этой задачей, опять же, идеально справляется СММ.
  • СММ полезен, когда вроде и товар типичный, и спрос есть, но у нас слишком крутые конкуренты. Например, мы только начинаем бизнес и хотим продажи прямо сейчас, однако в Яндексе и Гугле конкуренты уже всё заняли. Соответственно, нам придётся заплатить пару сотен тысяч рублей за сайт и тратить столько же ежемесячно на контекстную рекламу и SEO. Если у нас такой возможности нет — бежим в соцсети.
  • На самом деле, СММ будет полезен всегда. Просто в остальных случаях он необязательно будет основным источником продаж.

Айфон против Андроида

Пользователи Айфона: просто пользуются Айфоном.

Пользователи Самсунга: «У меня камера 60 мегапикселей, оперативная память 10 гигабайт, а еще запись звонков есть!»

Шутка, конечно:) Большинство пользователей Самсунга тоже просто пользуются Самсунгом. Который в большинстве случаев — дешевле и хуже Айфона, что нормально. Никому не нужно иметь ВСЁ ЛУЧШЕЕ КАК У БЛОГЕРОВ В ИНСТЕ.

Но интересное тут есть:

  • Необходимость обосновывать свой выбор, который на самом деле продиктован нежеланием платить больше.
  • Разное позиционирование. Эппловская техника — купил и ни о чём не думаешь. Самсунг и прочий Виндоус — всё настраивается, всё можно сделать под себя.

Пост навеян тем, что я поддался увещеваниям сторонников Самсунга, купил его себе, год попользовался и вернулся на Айфон:) Поскольку из мелочей вроде более продвинутого автоматического исправления текста, автоматического вставления кодов из смс во ВСЕХ приложениях и всё-таки куда более симпатичных фоток и видео (не хочу я считать эти ваши пиксели, фотки и видео на Айфоне просто ЛУЧШЕ) складывается совсем другой юзер экспириенс:) Но и Самсунг норм.

1 д   жизнь

Читатели будут до вас додумывать

Читатели будут до вас додумывать, особенно если вы пишите на острые темы. Часть людей не способны воспринимать сказанное буквально.

Вот вы напишете: «Я не верю Зеленскому».
Комментатор скажет: «Ах ты фашист, почему тебя так радует смерть украинцев?!»

Или напишете: «Если вам понравился логотип — это еще не повод выбирать именно его».
Комментатор возмутится: «Это что же мне теперь, выбирать самый говёный логотип, от которого у меня скулы сводит?!»

Ну или так: «Женщина не обязана стирать мужские носки»
Комментатор придёт в ужас: «Это, получается, я ей всё должен давать, а она мне взамен истерики закатывать будет?!»

У этого три причины:

  • Инстинктивная. Человек на уровне рефлексов видит в неизвестном известное. Это говорит наше животное начало: если видишь что-то большое и шевелящееся — лучше увидеть в этом хищника и валить отсюда нахрен, чем пытаться разобраться. Нужная штука, но если человеку сообщают новую для него идею — он не разбирается в ней, а узнает в ней какую-то уже известную ему мысль.
  • Глубоко инстинктивная. Тоже животное начало — животное существует по принципу сохранения энергии. Если можно не включаться — лучше не включаться. Вдруг война, а я уставший. Вдруг самка подвернется, а мне спать охота. Короче, людям ВПАДЛУ ВЧИТЫВАТЬСЯ В ЭТОТ ВАШ СЛОЖНЫЙ КОНТЕНТ. Человек его упростит до уровня, который легко понять.
  • Современная. Нынешний ритм потребления информации не позволяет воспринимать новое и сложное. Сравните: внутренний ритм, который необходим вам, чтобы разобраться в чём-то сложном, и внутренний ритм при листании рилз.

Как с этим бороться. Да никак. Лично я использую это как хороший способ и пользу дать, и активности поднять. Кто-то из читателей извлечет из этого поста пользу и поблагодарит. А кто-то — поставит дизлайк и пойдет в комменты защищать Зеленского. Первых я люблю и ценю, но вторые мне тоже нужны.

2 дн   тексты

Не всё можно продать

Вот я пишу: «Для любого продвижения нужен бюджет».
Или так: «Вместо того, чтобы писать, что у вас отличные товары, продемонстрируйте их достоинства».

Приходит комментатор и спрашивает: «А что делать, если нет бюджета?»
Или так: «А если товары не отличные?»

Вопросы исходят из откуда-то взявшейся идеи, что любой продукт в любой ситуации можно рекламировать. Нет, нельзя. Если вы мужчина, вы не можете поставить себе задачу забеременеть — даже если все мотивационные коучи скажут вам, что надо просто верить в себя.

Аналогично, если нет бюджета, а продукт — плохой, невозможно его выгодно рекламировать. Как невозможно из букв «о», «п», «ж» и «а» составить слово «вечность» — опять же, вопреки всем мотивационным видео.

Важность дедлайна

Есть так называемый «первый закон Паркинсона». Вообще, это Паркинсон прикалывался над неэффективной работой государственного аппарата. Однако, закон прекрасно описывает и неэффективную работу у нас — маленьких любителей диджитала.

Суть простая — работа занимает всё отведенное на нее время. Если на написание курсача дается 3 месяца, студент закончит его через 3 месяца. А если вдруг дадут неделю, напишет за неделю — и качество будет не хуже. Если авторассылку надо запустить через десять дней, ты будешь пилить ее десять дней. Если надо будет запустить послезавтра — запустишь послезавтра. Это идея Паркинсона, дальше — идеи Павликова.

Вышеописанное может не выглядеть большой проблемой. До дедлайна далеко, ну ты и работаешь себе потихоньку, без спешки. Однако на практике это приводит к тому, что ты:

  • работаешь медленно,
  • неэффективен, мозг позволяет себе тупить,
  • отвлекаешься, прокрастинируешь,
  • в итоге не удовлетворен процессом и результатом работы.

У вас наверняка бывало такое, что вы делали что-то в короткие сроки и делали это ОФИГЕННО — хотя вы вроде как знаете, что это за пределами ваших возможностей. Чувствуете себя при этом круто: и в процессе работы (вы включены, много энергии, внимание острое), и потом (чувство, что офигенно поработали). Кайф.

Если вы, как и я, еще не можете обеспечить себе такую включенность, когда вас не подпирает, то, возможно, вам будет интересен мой опыт. Я создаю себе промежуточные дедлайны. Важно: дедлайн должен существовать не в моей голове (типа «надо успеть ко вторнику потому что потому!»), а в реальности. В дедлайн должны быть вовлечены другие люди, ответственность надо нести перед ними, а не просто перед своей совестью (которой в моем случае тупо нет).

Вот выше я привожу в пример создание авторассылки. А как тебе такое, Илон Маск: запустить авторассылку, когда у тебя готово только первое сообщение, а подписчик должен получать по одному сообщению каждый день? Всё, теперь я вынужден работать над рассылкой в хорошем темпе, чтобы она не сломалась.

Если вы запускаете обучение, можно заранее анонсировать его запуск и объявить предзаказ — люди заплатят за то, что начнут учиться в определенную дату, и выхода у вас не будет. Можно создать канал, оплатить его рекламу — и придется к этому времени подготовить контент на канале.

Помимо дедлайна, еще одно условие — наличие важных увлечений за пределами работы. Если они есть, то совершенно не хочется сидеть за компьютером до ночи. Ты берешь и делаешь всё максимально быстро, чтобы побыстрее освободиться и заняться тем, что, возможно, для тебя многократно важнее и интересней работы и денег. Тут уже всё слишком индивидуально, каждому важно что-то свое.

Всем желаю кайфовой эффективной работы и кайфовой жизни вне работы.

2 дн   жизнь

Какой контент вы хотите?

Умиляет, как аудитория ведется на вопросы блогеров «Мне так важно знать ваше мнение, подскажите, пожалуйста» — и дальше что-нибудь про то, какой контент эта аудитория хочет.

Булшит, булшит и еще раз булшит. Если это делает неопытный блогер — верю в его искренность. Если опытный — это развод. Не знает аудитория, чего она хочет. Если знает, то прячет от себя. Конечно, есть осознанное меньшинство, какие-нибудь 10% — ты, читатель этого текста, входишь в него.

Вопрос: вас интересуют хайповые новости или анализ важных событий в нашей нише?
Ответ: анализ, польза, экспертность!
Реальность: 500 комментариев под постом про геев и три спамных коммента под постом о нововведениях в последнем Фотошопе.

Вопрос: публиковать кейсы, полезные советы или сисечки?
Ответ: польза, кейсы, созидательность!
Реальность: резкое уменьшение охватов, когда уже неделю не запостили ни одной сисечки.

Вопрос: что для вас важнее в посте: полезность, юмор, размер?
Ответ: размер не имеет значения, главное — душа!
Реальность:

Доброй ночи! Давайте созвонимся

Вот вечер пятницы, допустим. Вечером в пятницу часто приходят гениальные идеи по работе, особенно после пары пива. Решаешь написать по этому поводу коллеге, ну и надо же поздороваться. Пишешь: «Добрый вечер».

«Добрый вечер» означает, что ты как бы подразумеваешь, что коллега будет читать это, вникать и отвечать прямо сейчас, в этот самый вечер, тоже после пары пива. Это может быть воспринято как навязывание. Не надо так.

Если известно, что коллега смотрит рабочие чатики и прочие бизнес-переписки в режиме 24/7, то лучше начать со слов «Это несрочно». А еще лучше — добавить сообщение в отложку. В Телеграме это можно сделать, зажав кнопку «Отправить» на телефоне или нажав на нее правой кнопкой мышки на компьютере.

4 дн   жизнь

Разговор с современной аудиторией

— Чего ты хочешь?
— Подборку из десяти тысяч полезных материалов!
— Получай!
— Лайк, коммент, репост!
— А почему ты это не применяешь?
— Однажды в детстве я у мамы попросил синего слоника, а она купила зеленого. Теперь из-за абьюзивного отношения матери я не могу самореализоваться. Кстати, ваш вопрос — это нарушение личных границ, психическое насилие и скрытый газлайтинг, что триггерит во мне эту травму. Отписка! Гудбай, чмо!
— Бан за хамство.
— Ага, тут только одно мнение имеет право на существование — мнение автора! Всё с вами понятно.

4 дн   жесть   жизнь

«Только не на лицо» или «Я стесняюсь вести блог»

Люди без достаточного опыта относятся к блогу как к чему-то личному. Типа себя показываешь, своё лицо, личность...

Ребята, это не так. Блог — это коммерческий проект. Обычное медиа, обычный бизнес. Никто тут не показывает себя, тут все показывают личный бренд. Относитесь к блогу как к проекту, в котором вы зарабатываете баблишко, а не как к уютной ЖЖ-шечке. На заморачивайтесь.

И если кто-то считает это надувательством, то пусть он скажет, а где он «показывает свое настоящее лицо»:

  • С мамой
  • С коллегами
  • С друзьями
  • С теми самыми другими друзьями
  • С девушкой/мужиком при знакомстве
  • С девушкой/мужиком, когда вы уже пару лет вместе
  • Наедине с собой
  • Наедине с собой вечером того самого дня, когда вас все задолбали
5 дн   соцсети

Статьи для этого вашего SEO

Давеча я рассказывал, что не надо писать материалы для соцсетей так, как будто они создаются SEO. Обратное тоже верно.

Сейчас вы узнаете себя. Надо вам что-то срочно узнать — скажем, что может означать покраснение у вас на руке. Вы вбиваете в поисковик «покраснение на руке», открываете первую ссылку и узнаете, что:

  • Рука — это такая конечность
  • Руки — полезная штука, их используют вот так и вот этак
  • На руке обычно пять пальцев
  • Хотя вот в восемнадцатом веке родился чувак, у которого было целых...
  • В руке может много чего болеть, например...
  • А лечится все это вот так...
  • Наконец, в самом конце огромной статьи вы найдете ту информацию, которую искали: покраснение на руке — это п***ц, вы скоро умрете (все, кто когда-нибудь гуглил свои симптомы, понимают, о чем я)

А хотели-то вы получить вот это:

  • Покраснение на руке бывает вот такое. Если у вас такое — это может быть это или вот это. Делать надо так или этак.
  • А еще покраснение бывает вот такое. Это означает вот это. Чтобы прошло, сделайте так.

Короче, SEO — это когда человек хочет получить быстрый и полный ответ, а читать не хочет. Не надо писать для людей, которые хотят читать, надо писать для людей, которые хотят узнать конкретную информацию. И тогда человек задержится на сайте и, возможно сделает там что-нибудь еще.

Опасность полезного контента

Есть два типа полезного контента. Первый тип я называю «Как-контент» — обычно это материалы, которые (вы не поверите) начинаются со слова «как». Например, «Как нарисовать в Фотошопе ровный кружок».

Для второго типа полезного контента я названия еще не придумал, но общая его суть в том, что это всякий анализ, мнения и, прости господи, лайфхаки. В общем, любая нестандартная интересная информация — вроде этого поста.

Чему часто учат СММ-щиков и прочих медийщиков. Надо изучать спрос в поисковиках на разные темы и создавать под них контент. И вот контентщик обнаруживает, что дофига людей ищет, как нарисовать кружок в Фотошопе. Он пишет большущий пост, в котором рассказывает все о рисовании кружков, это лучшее руководство по кружкам в интернете. Контентщик публикует пост и получает пять лайков. Почему?

«Как-контент» — ситуативный. Захотел человек нарисовать пейзаж в Фотошопе, дело дошло до рисования солнышка — тут-то и возникла необходимость узнать, как нарисовать кружок. Человек идет в Яндекс и находит такую информацию. Когда СММ-щик публикует такой материал в соцсети, он должен понимать, что среди его подписчиков нет почти никого, для кого эта тема актуальна прямо сейчас. Каким бы хорошим ни был материал, его мало кто станет изучать.

Это не значит, что в соцсетях нельзя публиковать «Как-контент». Просто основой контент-плана должны быть материалы с элементом развлечения — как этот пост.

Дефолтный город

Многих бесит дефолтный город.

Москвичам поясню. У нас тут в России много городов. Поэтому, когда город имеет значение, мы пишем его название. Например:

  • «Можно проконсультироваться с вами о продвижении студии фитнеса в Красноярске?»
  • На сайте интернет-магазина написано «Доставка по Ростову»
  • «Чтобы забрать договор, направлю к вам курьера. Вы в каком городе?»

Иногда про город не пишут, и человек недоумевает, поскольку тут есть два варианта:

  • Написать про город забыли
  • Это Москва

В большинстве случаев оказывается, что это Москва. На выяснение этого тратятся время, силы и нервы. Это не то чтобы бесит, но слегда подбешивает.

Дополнительно подбешивает скрытый снобизм в том, что человек не говорит про город. Это, мол, и так понятно, что все и всё в Москве, а другие города — это какое-то исключение.

Короче, чтобы не вызвать ни у кого ненужной эмоциональной реакции, можно сбросить в настройках дефолтный город и писать про Москву как про часть России (пускай это даже не так): «Доставка только по Москве».

5 дн   тексты

Товар/услуга

Худшее выражение на земле — «Товар (услуга)». Ну и «товар или услуга», соответственно. Хуже только «товар/услуга».

Такое написание оправдано в юридических документах. Чтоб не было такого, что дело дошло до суда, и вдруг выясняется, что обязательства взяты на качество товаров, а насчет услуг — ваши проблемы. Во всех остальных случаях слово «товар» и «продукт» в соответствующем контексте считывается в широком смысле — как всё, что продается. Так что можно не заморачиваться:
Товар (услуга)
Товар или услуга
Товар/услуга
Товар
Продукт

5 дн   тексты

УТП типа

Когда пытаются расхваливать себя и свой продукт, обычно получается не перечисление преимуществ, а вода. Проверить преимущество на водянистость очень просто: надо посмотреть, могут ли конкуренты сказать о себе ровно противоположное. Если не могут — это не преимущество, а хрень, которую о себе говорит каждый.

Примеры

«У нас богатый опыт, и мы знаем, как порадовать ваших детей»
«У нас нет опыта, и мы знаем, как расстроить ваших детей»

«Доставим товар аккуратно и в срок»
«Сломаем товар по дороге и опоздаем с доставкой. Или вообще не доставим»

«Только свежие овощи и фрукты»
«Некоторые наши овощи и фрукты — свежие»

Короче, примеры выше — это то, что скажет о своем продукте любой здравомыслящий человек. Да и потребитель никогда не подумает: «Ого, они говорят, что доставляют товар В СРОК! Надо брать».

А можно написать то, что другие о себе сказать не могут. Для этого надо объяснить, за счет чего мы достигаем того, что описано в примерах выше:

«Вот фоточки с наших праздников» (а на фотках — бесконечно счастливые дети).

«Заключаем договор на доставку — если опоздаем, вернем деньги, а если что-то сломаем, пришлем новый товар и тоже вернем деньги».

«Собираем ягоды и фрукты утром, доставляем вечером».

Такое конкуренты о себе сказать не сумеют.

9 дн   тексты

Формировать мнение аудитории

Возможно, вы заметили некоторый сдвиг в убеждениях людей относительно войны и всего ей сопутствующего. Многие из тех, кто был приверженцем одной стороны, стали приверженцами другой. Например, многие из тех, кто первые месяцы ужасался, теперь считает, что «наконец-то» и «надо идти до конца». Это важно, и вот почему.

Пропаганда — она и в Африке России пропаганда. Ложь, манипуляция фактами, замалчивание, необъективные оценки и всё такое. Человек с развитым логическим и критическим мышлением не может долго кушать один вид пропаганды — в какой-то момент накапливается критическая масса претензий к ней, и человек разочаровывается в Медузе или Раше Тудей.

Когда человек разочаровывается, он меняет позицию: «Раз эти не правы — значит, правы те». И продолжает спокойно кушать пропаганду, только уже другой стороны. При этом он перестает видеть обман пропаганды другой стороны — потому что не хочет его видеть.

Я обычно в шутку говорю, что у таких людей — сознание фанатов Марвела, типа всегда должен быть герой и антигерой. На самом деле, конечно, Марвел и прочий масскульт всего лишь пытается соответствовать тому, что в людях уже есть — примитивное дуальное восприятие (в частности, представление, что человек — либо плохой, либо хороший).

Человеку крайне некомфортно принять позицию, в которой:

  • Ситуация непонятная, и человек хз, как к ней относиться. Человек испытывает беспомощность, ему страшно. Плюс, это удар по самолюбию — ощущение себя маленьким, жертвой ситуации.
  • Все участники ситуации — мудаки. Это особенно болезненно, поскольку человек нуждается в идеальном образе вовне: вот дядя президент или дяди демократы — это идеальные люди, они всё знают, они морально безупречны, на них держится мир.
  • Всё не так однозначно. Человек стремится упростить ситуацию, сложность — всегда трудозатратна.

У людей нет собственного мнения, и формировать его очень легко — на самом деле, люди ждут, когда это мнение за них сформируют. Задача любого личного бренда — стать для аудитории одним из тех, кто формирует их мнение. В благодарность люди будут платить деньги.

Нативненько

Главная проблема нативной рекламы — в том, что обычно она не очень нативная. Ну типа «Привет, на связи дизайн-студия Гусева, сегодня мы расскажем, как не ошибиться при выборе дизайн-студии». Шито белыми нитками, хочется плеваться, фу. Один из способов этого избежать — проговорить сомнения аудитории.

Например, «Когда дизайн-студия рассказывает о выборе дизайн-студии — это, конечно, попахивает разводом:) Но мы действительно расскажем про объективные критерии оценки, причем не только студий нашего уровня, но и фрилансеров и маленьких компаний». Теперь читатель не чувствует, что мы считаем его идиотом, который не понимает абсурдности ситуации. Дополнительно, мы пояснили, почему нам можно доверять — мы же рассказываем не только про большие студии вроде нашей, но и про дизайнеров с совсем другой целевой аудиторией.

Естественно, проговаривание сомнений не сработает, если, как обычно в нативной рекламе, это будет статья из серии «Если в названии дизайн-студии есть фамилия Гусев, обращайтесь не глядя».

В ВК — все дураки и не лечатся

Наблюдение: средний интеллектуальный уровень комментариев в вк намного ниже, чем в телеге, инсте и прочих ютубах. Речь идет о комментариях к одному и тому же контенту, размещенному на аналогичных страницах.

Выводы: в вк — все дураки и не лечатся!

Чуть более объективные выводы: у вк — огромная посещаемость, но вовлеченная аудитория — похоже, действительно в среднем более «простая». Моя личная гипотеза: вк — слегка постыдная площадка, и светиться на ней — не комильфо. Как бы то ни было, можно бессмысленно рассуждать о том, почему это так, а можно просто это учитывать.

12 дн   соцсети
Ранее Ctrl + ↓