Ориентированность на результат — штука такая привычная, что обычно даже непонятно, что это такое. Ну типа если я иду выбрасывать мусор — очевидно, что надо выбросить мусор. Это объективная реальность, а не мое видение! Именно предыдущее предложение — зачастую верный признак когнитивного искажения.

Я периодически играю в футбол на площадке, где на соседнем поле проходят детские футбольные тренировки. Часто рядом присутствуют родители и кричат всякое детям во время игры и говорят — после. Детей хвалят за забитые голы и ругают (что для меня совсем дико) за потерю мяча. На примере детей — особенно очевидно, насколько это абсурдно, ведь это просто дети, которые учатся, а стать профессиональными футболистами 99,99% из них не позволит генетика. Хвалить надо не за забитый гол (который, что очень важно, часто есть результат твоей удачи, плохой игры соперника и хорошей игры твоей команды), а за то, что:

• не поленился ускориться в конце игры, когда сил уже нет,
• не пожадничал отдать мяч партнеру, когда мог бы забить сам, но у партнера шанс на гол больше,
• наоборот, не побоялся взять инициативу на себя, если обычно склонен прятаться…

В общем, поощрения требуют действия и решения, а не результат, к которому они иногда приводят и который порой достижим без них.

В работе ориентированные на результат люди часто не умеют думать стратегически — как и родители детей, орущие на них за удар мимо ворот. В бизнесе они могут добиться повышения продаж в моменте за счет туманной (для них) перспективы падения репутации в будущем. Они могут скинуть 5 килограмм жира за месяц, но они не полюбят спорт и здоровое питание, поэтому стабильный здоровый образ жизни — не про них. Могут найти подругу на ночь, но испытывают проблемы в создании хороших отношений. Глобально — много чего делают в жизни, но в конце жизни не понимают, ради чего.

Мы также склонны оценивать людей по результату. Чем лучше результат — тем выше мы оцениваем человека. Проблема в том, что сверх-результат — почти всегда следствие случайности, и оценивать человека по ней нельзя. Вот мужик впервые в жизни купил акции и криптовалюту на миллион рублей, а через год продал за 10 миллионов. Рост в десять раз — невероятно, вы такого не найдете ни у одного профессионального трейдера, давайте все учиться у этого мужика! Но мужику просто повезло — несколько приобретенных им активов показали взрывной рост из-за того, что где-то началась или закончилась война. Добавим в этому тот простой факт, что результат легко А что, если я скажу вам, что ориентированность на результат — это тоже когнитивное искажение?

Ориентированность на результат — штука такая привычная, что обычно даже непонятно, что это такое. Ну типа если я иду выбрасывать мусор — очевидно, что надо выбросить мусор. Это объективная реальность, а не мое видение! Именно предыдущее предложение — зачастую верный признак когнитивного искажения.

Я периодически играю в футбол на площадке, где на соседнем поле проходят детские футбольные тренировки. Часто рядом присутствуют родители и кричат всякое детям во время игры и говорят — после. Детей хвалят за забитые голы и ругают (что для меня совсем дико) за потерю мяча. На примере детей — особенно очевидно, насколько это абсурдно, ведь это просто дети, которые учатся, а стать профессиональными футболистами 99,99% из них не позволит генетика. Хвалить надо не за забитый гол (который, что очень важно, часто есть результат твоей удачи, плохой игры соперника и хорошей игры твоей команды), а за то, что:

• не поленился ускориться в конце игры, когда сил уже нет,
• не пожадничал отдать мяч партнеру, когда мог бы забить сам, но у партнера шанс на гол больше,
• наоборот, не побоялся взять инициативу на себя, если обычно склонен прятаться…

В общем, поощрения требуют действия и решения, а не результат, к которому они иногда приводят и который порой достижим без них.

В работе ориентированные на результат люди часто не умеют думать стратегически — как и родители детей, орущие на них за удар мимо ворот. В бизнесе они могут добиться повышения продаж в моменте за счет туманной (для них) перспективы падения репутации в будущем. Они могут скинуть 5 килограмм жира за месяц, но они не полюбят спорт и здоровое питание, поэтому стабильный здоровый образ жизни — не про них. Могут найти подругу на ночь, но испытывают проблемы в создании хороших отношений. Глобально — много чего делают в жизни, но в конце жизни не понимают, ради чего.

Мы также склонны оценивать людей по результату. Чем лучше результат — тем выше мы оцениваем человека. Проблема в том, что сверх-результат — почти всегда следствие случайности, и оценивать человека по ней нельзя. Вот мужик впервые в жизни купил акции и криптовалюту на миллион рублей, а через год продал за 10 миллионов. Рост в десять раз — невероятно, вы такого не найдете ни у одного профессионального трейдера, давайте все учиться у этого мужика! Но мужику просто повезло — несколько приобретенных им активов показали взрывной рост из-за того, что где-то началась или закончилась война. Добавим в этому тот простой факт, что результат легко подделать — как минимум, преувеличив, и окажется, что идти на марафон к успешному инфоцыгану — примерно как учиться футболу у человека, который один раз забил гол Барселоне, но это не точно.

Резюмируя: ориентированность на результат почти всегда выглядит как неумение мыслить на десять шагов вперед и, глобально, смотреть на жизнь в категориях смысла, а не только текущих задач. — как минимум, преувеличив, и окажется, что идти на марафон к успешному инфоцыгану — примерно как учиться футболу у человека, который один раз забил гол Барселоне, но это не точно.

Резюмируя: ориентированность на результат почти всегда выглядит как неумение мыслить на десять шагов вперед и, глобально, смотреть на жизнь в категориях смысла, а не только текущих задач.