Например, потребность в безопасности — современный мир «белого человека» безопасен почти для всех, но чувство опасности и желание спасаться от нее никуда не делось. Так что предлагай людям то, что дает им чувство безопасности.

Человек хочет развиваться и побеждать — предлагай онлайн-игры. Хочет секса — предлагай порно. Хочет самопроявляться — предлагай соцсети. Хочет перемен — предлагай проголосовать за обаятельного мужика в пиджаке. Суть ясна.

Это очень ярко проявлено в пропаганде. Феминистка, попивая латте на миндальном молоке, пишет в Твиттере о том, что ее УНИЧТОЖАЮТ белые цисгендерные мужчины. Парень с украинским паспортом, попивая американо в польском кафе, ругает парня за соседним столиком, который «разговаривает на языке людей, которые прямо сейчас меня УБИВАЮТ». Женщина, посмотрев призыв Шамана протестовать у американского посольства, пишет комментарий «У них не получится СТЕРЕТЬ НАС С ЛИЦА ЗЕМЛИ». Эти люди находятся в комфортных и безопасных условиях, но в их голове у них есть враги, и они сражаются с этими врагами — там же, в голове.

Вот марафоны по зарабатыванию денег. Их участники в большинстве своем не так уж глупы и в глубине души понимают, что никаких настоящих денег и яхт на этих марафонах не получить. Но они получают надежду на то, что у них это будет — грезы, которые на определенном промежутке времени почти столь же приятны, как если бы это произошло в реальности.

Посмотрите почти на любой современный продукт под этим углом и увидите, что за ним стоит нечто очень маленькое реальное (а то и вовсе пустота, как в тех же марафонах) и огромный слой удовлетворения потребностей в голове. Купи новый айфон, он умеет звонить и подключаться к интернету живи счастливой творческой жизнью.