Хочу бросить камень в сторону многих интернет-маркетологов. Хотя обычно ругать конкурентов — это отстой. Ругаешь за спиной — значит, уже проиграл. Но я позволю себе это, поскольку хочу на складывающуюся ситуацию влиять.

Новые статьи об интернет-маркетинге появляются каждый день. Названия примерно такие: «10 ошибок ведения группы ВКонтакте», «Как оптимизировать рекламу в Директе», «7 фишек, которые повысят конверсию вашего лендинга».

Все эти материалы — полная чушь. Они не объясняют принципы и не показывают, как из всего этого сделать работающую рекламу. Они вываливают хаос конкретики или пустых фактов, которые не складываются в рабочую схему.

Большинство заказчиков, с которыми я работаю, пробовали делать рекламу самостоятельно, опираясь на подобные тексты и видео. И когда я захожу в их рекламные кабинеты, я попадаю в ад, в котором были потеряны иногда сотни тысяч рублей. Люди потратили кучу времени на изучение всей этой рекламной фигни, а потом — денег на её реализацию. И в итоге не получили ничего, кроме странных представлений об интернет-маркетинге, которые только мешают им в дальнейшем.

Но почти все материалы об интернет-маркетинге именно такие. Я вижу у этого две причины.

Первая причина. Когда пишешь статью или запускаешь блог, нужно очень быстро привлечь аудиторию. Быстрый результат возможен на простых посылах. «Пошаговая инструкция по настройке Яндекс.Директ» — простой посыл, он работает на широкую аудиторию. «Принципы интернет-маркетинга» — сложный посыл, его аудитория в разы меньше. Желательно, чтобы посылы при этом давили на человеческие слабости — например, лень («7 простых лайфхаков, благодаря которым вы сразу увеличите количество клиентов в 10 раз»). Сложные посылы, которые предполагают долгую работу, оказываются невыгодными.

Вторая причина. Если честно, большинство маркетологов — не маркетологи. Потому и появились люди, которые называют себя «таргетолог» или «директолог». Они просто знают, на какие кнопки нажимать в рекламном кабинете, чтобы объявления начали показываться. Соответственно, научить такие специалисты могут только правильной последовательности нажимания кнопок.

Обидно, что много неглупых людей попадают в эти сети. Подписываются на кучу групп о маркетинге и пытаются разобраться во всей этой лавине постов про фишки, лайфхаки, «5 простых способов увеличить конверсию» и «Как получить 1000 заявок из Инстаграма за неделю в конкурентной нише». Те, кто в этом какое-то время поварились, в итоге либо возмущённо всё это прекращают, либо обжигаются, попробовав эти рекомендации применить практически.

Мне всё это изначально претило. Я бы, может, и рад сказать: “Заплатите мне, и я дам вам 10 простых заповедей, которые приведут вас к успеху”, но такого прозрения у меня ещё не было, а врать не хочется. Поэтому пока могу сказать только следующее. Друзья, это не работает. Вы либо заряжаетесь на то, чтобы становиться интернет-маркетологом и работать на это годами, либо обращаетесь к уже готовым специалистам. В большинстве случаев второй вариант предпочтительней — как обычно предпочтительней купить молоко, а не становиться фермером. Я понимаю, что статьи с простыми советами создают впечатление, что раскрутить бизнес — не сложнее, чем собрать тумбочку из икеи. Но, будь это так, не было бы дорогих маркетологов.

P. S. Что самое обидное в этом доминировании фишек и лайфхаков. Интернет-маркетинг — это очень эффективно, сложно и интересно. Это крутое дело, благодаря которому каждый имеет возможность найти свою аудиторию, классные проекты получают жизнь, а рано или поздно реклама станет желанной, а не раздражающей. Непрофессионализм в интернет-маркетинге тормозит этот процесс во-первых и делает его скучным во-вторых. А я люблю своё дело, и не хочу, чтобы из него делали какую-то унылую жижу.