В контент-маркетинге каждый материал, глобально, является продающим. В своей рассылке про СММ я это подробно объясняю. Но одно дело — делать для аудитории что-то хорошее, чтобы она лучше к тебе относилась и потом покупала, и совсем другое — пытаться обмануть аудиторию, неумело маскируя рекламу под пользу или развлечение.

Например, Вася рекламирует крем для лица и ведет соответствующий Телеграм-канал. Вася знает, что на канале надо давать пользу и развлечения. И Вася делает такой пост:

«КАК УХАЖИВАТЬ ЗА СУХОЙ КОЖЕЙ?
Для увлажнения кожи идеально подходит наш крем, заказать его можно по ссылке».

Вася сидит довольный, считая, что всех обманул. Подписчики захотели узнать, как же ухаживать за сухой кожей, а вместо этого они попались на рекламу. Теперь у них нет выхода, придется покупать. В действительности, подписчик, увидев обещание пользы, зашел на канал, чтобы получить ее. Теперь у него неприятные эмоции сразу по двум причинам:

• Его обманули
• Его считают идиотом, которого можно так легко обмануть

Так не работает, обманывать аудиторию не стоит. Если нет времени на создание полезных материалов — ну и не надо. Вместо этого можно прямо, но с толком рассказать о продукте. Например, объяснить, как правильно пользоваться рекламируемым кремом, в каких случаях он будет полезен, когда лучше выбрать что-то другое и так далее.