Знаете эти сервисы, которые присылают вам готовую еду по подписке? Возможно, вы замечали, что они часто связаны с ЗОЖем. Типа полезное питание, меню для похудения и всё такое.

А когда речь заходит об обычной доставке готовой еды, в топе находятся пиццы, бургеры и прочий картофель фри.

Создатели сервисов — не дураки. Когда речь идет о будущем, человек обычно планирует что-то благое. А в текущем моменте склонен брать то, что принесет всплеск удовольствия прямо сейчас. Когда человек думает о том, что он будет кушать на следующей неделе, он скорее выберет здоровое питание — ведь кушать это будет какой-то другой человек, я-будущий. А когда речь идет о себе [в] настоящем, человек возьмет то, что окажет мощное воздействие на вкусовые рецепторы. 

Никто не планирует уделить на следующей неделе 15-20 часов зависанию в соцсетях, хотя почти все делают именно это. Аналогично, сервис по ежедневной доставке еды провалился бы, если бы предлагал питаться джанк-фудом, несмотря на то, что миллионы людей питаются именно так.

Аналогично работает маркетинг и в других областях. Поэтому АлиЭкспресс, несмотря на дешевизну, по популярности всё же уступает местным магазинам — никто не хочет ждать красивую ненужную штучку неделями. А в дорогих обучающих курсах появился тренд на рассрочки со смешными ежемесячными платежами — никто не хочет расставаться с большой суммой прямо сейчас ради какого-то блага в отдаленном будущем.

А самому можно не вестись на этот внутренний механизм, заставляющий откладывать всё на потом. Возможно, маркетинг начнет работать на вас чуть хуже — но вряд ли вы от этого будете сильно страдать.